Israel Romero / vendredi 25 février 2022 / Catégories: Blog Pourquoi les Européens achètent-ils des produits Made in Spain Gourmet ? Productos Made in Spain Gourmet Notre engagement envers le produit gourmet est total. Et bien que nous ne soyons pas les seuls dans ce projet, nous pouvons dire que vendre directement au consommateur final en Europe nous laisse encore assez isolés. Contenus intéressants : pour inciter les visites régulières La concurrence est de plus en plus rude Chaque jour est une nouvelle banque d’informations, celles que nous recevons de nos suiveurs européens. Et combien cela nous aide à comprendre pourquoi ils recherchent des produits gourmet espagnols et, ensuite, les achètent ! Le marché du consommateur européen nous était totalement inconnu — nous parlons des personnes résidant dans leurs pays, et non des résidents internationaux en Espagne, où nous sommes experts depuis 15 ans, car c’est notre principal client dans nos activités. Et avant de lancer des campagnes de communication (loin d’être bon marché puisqu’on ne peut pas les faire globalement et il y a plus de 20 pays dans l’Union européenne auxquels nous vendons nos produits), nous avons dû nous préparer. Contenus intéressants : pour inciter les visites régulières Une des « discussions » que nous avons avec nos producteurs est que créer un site joli, avec des photos attractives et fonctionnel, ne garantit pas le succès. Il faut « l’alimenter » avec des contenus attrayants et utiles pour les utilisateurs, afin qu’ils deviennent ensuite des acheteurs. C’est le plus compliqué. Parce que la concurrence informationnelle est féroce, et nous nous sentons continuellement bombardés de messages (WhatsApp, newsletters, notifications, etc.). Ainsi, établir un plan de contenus trimestriel sera d’une grande aide pour offrir des informations réellement intéressantes pour l’utilisateur. Made in Spain Gourmet dispose de plusieurs catégories dans sa page News précisément pour diversifier les informations que nous devons partager avec notre communauté. Une communauté qu’il faut aussi séduire pour l’agrandir, avec des promotions saisonnières, des remises et des newsletters aux messages séduisants et attractifs. La diffusion d’informations sur les valeurs nutritionnelles des produits ou sur la façon dont un aliment est élaboré (par exemple, une moule en escabèche ou l’huile d’olive vierge extra) aidera la communauté à connaître la valeur de chacun de ces produits, au-delà de la valeur exclusive indiquée sur l’étiquette du prix final. L’Europe ignore encore une quantité énorme de nos produits gourmet. Et pire encore, elle en ignore l’utilisation et la valeur comparative face à la concurrence de nos voisins méditerranéens comme la France et l’Italie. Il est donc très recommandé de pousser à la question et à la recommandation via les canaux que nous avons ouverts pour l’interaction. Il est très important de créer une relation avec nos utilisateurs, surtout de leur transmettre la profondeur de notre engagement : nous sommes là pour les aider et pour leur montrer des produits qui sont, avant tout, de grande qualité et délicieux, et que nous rapprochons désormais beaucoup plus de chez eux, grâce à Internet et aux prix directs depuis l’Espagne. Parce que nous ne vendons pas, nous recommandons : les produits gourmet espagnols que nous avons sélectionnés pour nous et, par extension, pour notre communauté qui peut les acheter via le site. Ce que vous ne trouvez pas sur le site signifie que nous ne le recommandons pas ; par exemple, pour certains produits comme le jambon ibérique, pour nous seul est véritablement ibérique celui qui est 100 %, le reste ne l’est pas. La concurrence est de plus en plus rude Ne pas investir dans le marketing digital vous rend aujourd’hui beaucoup plus faible que vos concurrents, qui peuvent même enchérir sur des mots-clés comme le nom de votre marque ou de votre produit phare, pour faire apparaître en première position, de façon payante, le lien du site rival. L’investissement sur Internet doit être cohérent et nécessite l’accompagnement d’experts qui savent en permanence ce que fait votre concurrence pour s’améliorer et, d’autre part, qui sont capables d’interpréter leurs connaissances pour le secteur alimentaire et surtout la catégorie Gourmet. Le plan de marketing digital SEM / SEO (publicité et contenu organique) fonctionne très bien pour nous, afin d’équilibrer notre notoriété à court, moyen et long terme auprès de nos utilisateurs européens. Le fruit de nos efforts se voit au quotidien par des demandes individuelles de personnes de différents pays ; autrement dit, notre plan de communication fonctionne. Et nous augmentons encore le flux depuis certains pays, grâce à la complémentarité de nos ambassadeurs dans des pays comme la Belgique, l’Allemagne ou l’Italie. Ils nous aident à accroître notre présence là-bas. Être sensibles à la grande diversité des langues pour faciliter la compréhension de nos contenus est également un outil super utile pour générer plus d’abonnés/acheteurs, tout comme proposer une très large gamme de moyens de paiement ; sans aucun doute, c’est un grand succès d’être aussi flexibles dans ce domaine, car l’Europe compte une infinité de types de cartes de débit et de crédit, et ce qui fonctionne dans un pays ne fonctionne pas forcément dans un autre (sans oublier PayPal). [caption id="attachment_19375" align="aligncenter" width="802"] Pourquoi les Européens achètent-ils des produits Made in Spain Gourmet ?[/caption] Made in Spain Gourmet s’est, en un peu plus d’un an, imposé comme une référence de boutique gourmet en ligne pour les produits espagnols de la plus haute qualité. Nous confirmons le grand potentiel que représente le marché gourmet européen et mondial pour nos produits espagnols de cette catégorie. Mais pour gagner des parts de marché, il faut continuer d’investir dans nos marques et dans la communication de ce que nous faisons à l’international. Quand la recommandation est tout ce qui compte. Savons‑nous sur quels canaux nous devons vendre les produits gastronomiques espagnols ? Imprimer 4 Notez cet article : Aucune note Mots-clés: gourmet Veuillez vous connecter ou vous inscrire pour publier des commentaires.